TESTIMONIAL

คุณแพร์ ลักษณ์วดี พิพัฒนศิริกุล อดีตสาวออฟฟิศ นักบัญชี ก็ได้ใช้ pain point ของเธอ ที่มีปัญหาริมฝีปากแพ้ง่าย จำเป็นต้องทาลิปมันเพื่อบำรุงริมฝีปาก แต่ยิ่งทาก็ยิ่งมีปัญหาแพ้หนักขึ้น จนกลายเป็นแผลเลือดออก เธอจึงอยากทำลิปมันที่คนแพ้ง่ายหรือแม้แต่เด็กก็ใช้ได้ จึงตั้งเป้าว่าอยากผลิตลิปสติกที่ใช้วัตถุดิบออร์แกนิก

เมื่อเริ่มคิด เธอจึงลงมือทำ โดยวางเป้าหมายว่าจะเป็นผู้ส่งออกให้ได้ภายใน 5 ปี ซึ่งคุณแพร์ก็ได้นำความรู้และประสบการณ์จากวิชาชีพผู้ตรวจสอบบัญชีมาใช้ในการทำธุรกิจของตัวเอง เริ่มจากสำรวจตลาดจนพบว่ายังไม่พบว่ามีใครทำลิปสติกออร์แกนิกในไทย มีเพียงสินค้าที่นำเข้ามาจากต่างประเทศ ซึ่งเธอมั่นใจว่าสามารถทำราคาได้ต่ำกว่า หลังจากนั้นก็เริ่มหาแหล่งวัตถุดิบและหาโรงงาน OEM ที่จะมาผลิตสินค้า โดยตระเวนดูโรงงานกว่า 30 แห่ง เพื่อเลือกโรงงานที่ได้มาตรฐาน รวมถึงการคัดเลือกวัตถุดิบออร์แกนิกที่มีการรับรองจากสถานบันที่น่าเชื่อถือ ถึงแม้ว่าจะมีต้นทุนสูงก็ตาม แต่เมื่อคำนวณราคาขายแล้วก็ยังสามารถทำให้ต่ำกว่าสินค้านำเข้าได้

เมื่อผลิตสินค้าได้แล้ว ก็เริ่มต้นการขายจากออนไลน์ แต่ยอดขายยังไม่วิ่งมากนัก คุณแพร์จึงพยายามเพิ่มช่องทางการขายผ่านตัวแทนจำหน่าย จากเดิมที่ขายผ่านออนไลน์ 80% ปัจจุบันลดลงมาขายออนไลน์ 50% ขายออฟไลน์ 50% ซึ่งการส่งออกก็เป็นช่องทางที่เธอพยายามต่อยอดให้ได้มากที่สุด เธอจึงพยายามหาความรู้ โดยได้สมัครเข้าร่วมอบรมหลักสูตรผู้ส่งออกหน้าใหม่ (Neo Exporter) ที่จัดโดย EXAC ทำให้คุณแพร์ได้เรียนรู้เรื่องของการส่งออกอย่างมีแบบแผน รวมถึงกรณีศึกษาที่น่าสนใจ

ในเรื่องของการส่งออก ตอนนี้มีคนมาซื้อ Lovella ไปขายที่ จีน กับ บาร์เรน ซึ่งคุณแพร์มีความสนใจในตลาดจีน เพราะที่ผ่านมามีตัวแทนจากจีนสนใจมาติดต่อขอซื้อลิปสติกไปทดลองขาย แต่ต่อราคาหนักมาก หากส่งออกผ่านตัวแทนก็ได้ราคาไม่ดี เธอจึงมุ่งมั่นในการเป็นผู้ส่งออก เพื่อนำสินค้าไปจำหน่ายผ่านช่องทางในจีน เพราะด้วยคุณภาพของสินค้าที่เป็นออร์แกนิก เธอมั่นใจสามารถตั้งสู้คู่แข่งอื่นๆ ได้แน่นอน

อีกหนึ่งสิ่งสำคัญในการส่งออกที่คุณแพร์อยากฝากไว้ ก็คือ ใครที่อยากส่งออก ต้องเริ่มต้นทำธุรกิจอย่างถูกต้อง ตามกฎระเบียบ เช่น การจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม และการทำบัญชีให้ถูกต้องโปร่งใส จะทำให้การต่อยอดธุรกิจส่งออกง่ายขึ้นและยั่งยืนในระยะยาว

#EXACbyEXIMBANK #Exporttrend #Export #Casestudy #cosmetic #organic #entrepreneur #การส่งออก #ผู้ประกอบการ